Category Archives: 1.1.4 Perspectivas Estratégicas | Mercadológicos

Perspectivas Estratégicas | Mercadológicos

1. Receitas de Serviços – Vendas EP

Processo: Comercialização

Unidade de Medida: R$

Fonte: Zeus

Apuração: Mensal

Tipo: Quanto maior, melhor.

Fórmula de Cálculo: Soma das Receitas no negócio Educação Profissional.

Regra de Pontuação:

1. Se não houver “Meta” e “Realização” = NÃO PONTUA.

2. Se não houver “Meta”, mas houver “Realização” = NÃO PONTUA.

3. Se a “Performance” for menor ou igual a 80% = -15 PONTOS

4. Se a “Performance” for maior que 80% e menor ou igual a 95% = 0 PONTO

5. Se a “Performance” for maior que 95% e menor ou igual a 120% = 10 PONTOS

6. Se a “Performance” for maior que 120% = 15 PONTOS

 

Bônus:

A cada 10 PONTOS de superação da meta ganha 10 PONTOS sendo limitada a 30 PONTOS no máximo.

Exemplo:

Meta: 100.000

Realização: 130.000

Performance =  130%

Cálculo para obter a pontuação

Performance – 100%

130% – 100% = 30% de superação

30% = 30 PONTOS

 


 

 

2. Receitas de Serviços – Vendas STT

 Processo: Comercialização

Unidade de Medida: R$

Fonte: Zeus

Apuração: Mensal

Tipo: Quanto maior, melhor.

Fórmula de Cálculo: Total das Receitas de Serviço no Negócio Tecnologia e Informação

Regra de Pontuação:

1. Se não houver “Meta” e “Realização” = NÃO PONTUA.

2. Se não houver “Meta”, mas houver “Realização” = NÃO PONTUA.

3. Se a “Performance” for menor ou igual a 80% = -15 PONTOS

4. Se a “Performance” for maior que 80% e menor ou igual a 95% = 0 PONTO

5. Se a “Performance” for maior que 95% e menor ou igual a 120% = 10 PONTOS

6. Se a “Perfomance” for maior que 120% = 15 PONTOS

 

Bônus:

Ganha 1 PONTO a cada superação de 10% em relação à meta de 120%

Exemplo:

Meta: 100.000

Realização: 130.000

Performance igual  130%

Cálculo para obter a pontuação

Performance – 120%

130% – 120% = 10% de superação

10% = 1 PONTO

 


 

 

3. Inadimplência

Processo: Administrativo Financeiro

Unidade de Medida: % Percentual

Fonte: GEFIN-Web

Apuração: Mensal

Tipo: Quanto menor, melhor.

Fórmula de Cálculo: Total dos Valores Recebidos / Total dos Valores a Receber.

Regra de Pontuação:

Este indicador é diferente dos demais, pois ele é do tipo “Quanto Menor Melhor”.

1. Se o “Realizado” for menor 3% = 20 PONTOS

2. Se o “Realizado” for maior ou igual 3% e menor que 6% = 15 PONTOS

3. Se o “Realizado” for maior ou igual 6% e menor que 8% = 10 PONTOS

4. Se o “Realizado” for maior ou igual 8% e menor que 16% = -5 PONTOS

5. Se o “Realizado” for maior ou igual 16% e menor ou igual 20% = -10 PONTOS

6. Se o “Realizado” for maior que 20% = -20 PONTOS

 


 

 

4. Receita por Modalidade

Processo: Comercialização

Unidade de Medida: R$

Fonte: Zeus

Apuração: Mensal

Tipo: Quanto maior, melhor.

Fórmula de Cálculo:  Total das Receitas de Serviços (da Modalidade em questão).

Regra de Pontuação:

Este indicador é diferente dos demais, pois ele é do tipo “Quanto Menor Melhor”.

1. Se não houver “Meta” e “Realização” = NÃO PONTUA

2. Se não houver “Meta”, mas houver “Realização” = NÃO PONTUA.

3. Se a “Performance” for menor ou igual a 80% = -15 PONTOS

4. Se a “Performance” for maior que 80% e menor ou igual a 95% = 0 PONTO

5. Se a “Performance” for maior que 95% e menor ou igual a 120% = 10 PONTOS

6. Se a “Performance” for maior que 120% = 15 PONTOS

 

Bônus:

Ganha 1 PONTO a cada 10% de realização da meta, a partir de 100% realizado.

Exemplo:

Meta: 100.000

Realização: 130.000

Performance igual  130%

Cálculo para obter a pontuação

Performance – 130%

130% – 100% = 30% de superação

30% = 3 PONTOS

 

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